Kurser

Kursusadministration

Brug for hjælp?

  • Gregersensvej 8
  • 2630 Taastrup
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Forskerparken Fyn, Forskerparken 10F
  • 5230 Odense M
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Teknologiparken Kongsvang Allé 29
  • 8000 Aarhus C
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • NordsøcentretPostboks 104
  • 9850Hirtshals
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Gammel Ålbovej 1
  • 6092Sønder Stenderup
Google MapsApple MapsRejseplanen
12844 - Forhandlingsteknik

Forhandlingsteknik

Bliv mere motiveret og selvsikker i en forhandlingssituation. På dette kursus får du en grundlæggende, praktisk introduktion til og træning i de teknikker, der ligger til grund for professionel forhandlingsteknik.

Evaluering

4stjerner

Alle arrangementer på Teknologisk Institut bliver evalueret af deltagerne. Stjernerne angiver deltagernes gennemsnitlige tilfredshed.

Evalueringen er baseret på: 42 besvarelser

Få succes som forhandler

Ingen er født til succes som forhandler. Vindende forhandlingsteknik udvikles gennem erfaring, træning og teknikker, der danner fundament for effektiv kommunikation og succesrig forhandling. Efter dette kursus vil du mærke, hvordan du kan løfte resultaterne af forhandlinger til nye højder.

Deltagerprofil

Kurset henvender sig til alle, der ofte befinder sig i en forhandlingssituation, fx sælgere, indkøbere og salgsledere, men også konsulenter, akademiske medarbejdere og rådgivere kan få udbytte af kurset.

Jeg havde høje forventninger til kurset, og jeg glædede mig meget, så kurset kunne næsten kun skuffe, men jeg blev alligevel positivt overrasket, og jeg synes, at mit udbytte er meget anvendeligt.
- Michael Esbjørn Schwartz, Forsvarets Materieltjeneste

Udbytte

  • Værktøjer til at forberede og gennemføre en professionel forhandling
  • Lær at forlade forhandlingsbordet med en "win-win" løsning
  • Redskaber til at tackle "forhandlingskneb"
  • Input til at opnå en bæredygtig aftale


Indhold

  • Analyse af egen og modpartens situation
  • Åbning af forhandlingen
  • Præsentation, spørgeteknikker og lyttefærdigheder
  • Argumentation og håndtering af indvendinger og konflikter
  • Forhandlingens psykologi
  • Afslutning med effekt


Form

Kurset består af mange øvelser, hvoraf nogle bliver filmet. Disse danner baggrund for personlig vejledning og feedback. Du ser altså dig selv, som andre ser dig og opnår dermed større indsigt i, hvad der virker - og ikke virker.

Underviser

Billede af Claus Grønbech. Underviser på Teknologisk Institut
Claus Grønbech har siden 2006 arbejdet med lederudvikling indenfor forhandling, kommunikation og personlig udvikling. Claus har en fortid fra blandt andet Dagbladet Børsen hvor han var ansvarlig for en salgsstyrke på 20 personer. Claus er fast tilknyttet som konsulent i virksomheder som Saint Gobain, Carlsberg, Erhvervs- og Vækst Ministeriet, Ditas og mange flere. Claus har en stærk international erfaring og har gennem sit virke som konsulent indenfor forhandling og relatere kommunikation arbejdet med virksomheder i Asien og mere end 8 lande i Europa.

Har du faglige spørgsmål så kontakt
Andre kurser