Kurser

Fremragende2 dages kursus 
Læring inden for et specifikt emne

Rådgivende salg - styrk dine salgskompetencer

2. - 3. maj 2024 Taastrup Garantifor afholdelse
30. september til 1. oktober 2024 Taastrup
27. - 28. februar 2025 Aarhus
30. april til 1. maj 2025 Taastrup
DKK  9.999
ekskl. moms
Nr. 72674 A
Tilmeld dig
273 har allerede deltaget
4,6
Fremragende
40 anmeldelser
Arrangementer på Teknologisk Institut bliver evalueret af deltagerne. Stjernerne angiver deltagernes gennemsnitlige tilfredshed inden for de sidste 5 år.

Lær, hvordan du bliver mere fortrolig med sælgerrollen uden at gå på kompromis med din faglighed. På dette salgskursus får du værktøjer til at håndtere salgssituationen professionelt, så du fremstår troværdig, har kundefokus og genererer salg.

Udnyt din faglighed, og styrk salget

Finder du ofte dig selv i situationer, hvor din udfordring er, hvordan du skal koble din faglige ekspertise med rådgiver- og sælgerrollen? På dette kursus lærer du, hvordan du udnytter din faglighed til at fremme salget. Du lærer, hvordan du gør i praksis – uden at bryde kundens tillid, men tværtimod få kunden til at opleve salget som en ekstra god rådgivning eller service.

Deltagerprofil

Kurset er for dig, der ikke arbejder som sælger, men som har kundekontakt og indgår i rådgivningssituationer. Du er typisk den faglige ekspert, rådgiveren, konsulenten eller specialisten.

Udbytte

  • Få fortrolighed med salgssituationen
  • Bliv Introduceret til det værdiskabende salg
  • Få forståelse for, hvordan du bruger din faglighed til at fremme salget uden at bryde kundens tillid
  • Lær at håndtere et salg, så kunden opfatter det som ekstra god service eller rådgivning
  • Få Indblik i forskellen mellem decideret mersalg og idesalg
  • Lær at håndtere indvendinger og modstand på en win-win måde
  • Lær at opfange købesignaler fra kunden
  • Få værktøjer til at gennemføre salg i praksis

Det får du på kurset

Vi sørger for at rammerne er i orden, så du kan fokusere på at lære

Efter du har fuldendt kurset, vil du modtage et kursusbevis.

Kursusbevis

Hos Teknologisk Institut bruger vi kun erfarne undervisere.

Erfaren underviser

På dette kursus vil der højest være MAKS DELTAGERE pr. hold.

Maks. 16 deltagere

På kurset er der indtænkt øvelser og deltagerinddragelse.

Øvelser og inddragelse

Materiale på dansk

Materiale på dansk

Undervisning på dansk

Undervisning på dansk

Indhold

  • Udnyt din faglighed effektivt – find balancen mellem rådgiver- og sælgerrollen
  • Forskellige sælger og købertyper – find din egen salgsstil og målret din kommunikation til kunden
  • Afdæk kundens behov – match dem med dine løsninger
  • Effektive spørgeteknikker og aktiv lytning
  • Formidling af din faglige viden, så kunden kan forstå det og synes det er spændende
  • Salgssamtalen fra A til Z – fra forberedelse til samtalens forskellige faser
  • At opfange købssignalerne – luk salget effektivt
  • Sælgende argumentation – lær at argumentere ud fra kundens købsmotiver
  • Håndtering af indvendinger og købsmodstand
  • Forhandlingen om pris og rabat

 

Anmeldelser af Rådgivende salg - styrk dine salgskompetencer

4,6
 
Fremragende Baseret på 40 anmeldelser
Arrangementer på Teknologisk Institut bliver evalueret af deltagerne. Stjernerne angiver deltagernes gennemsnitlige tilfredshed inden for de sidste 5 år.
Fremragende
Meget godt
Godt
Mindre godt
Ikke godt
Et par rigtig gode dage, hvor tiden fløj afsted. Specielt fordi man var så meget på og selvfølgelig fordi emnet salg er noget man render ind i hele tiden.
 - Jeppe Pedersen Bravida Danmark A/S

Form

Kurset tager udgangspunkt i deltagernes egen hverdag og veksler mellem teori, erfaringsudveksling samt praktiske øvelser, hvor du får lejlighed til at træne nogle af de værktøjer, som præsenteres i løbet af kurset.

Se vores øvrige kurser i salg, indkøb og forhandling.

Underviser

Undervisningen varetages af en erfaren underviser fra Teknologisk Instituts netværk bestående af branchens dygtigste undervisere.

Vælg dato

Taastrup
2. - 3. maj 2024
 Garantifor afholdelse
Taastrup
30. september til 1. oktober 2024
Aarhus
27. - 28. februar 2025
Taastrup
30. april til 1. maj 2025
Billede der illustrerer kurset

Firmakurser - få et tilbud

Er I flere, der har samme behov for kompetenceudvikling, så er et firmakursus ofte den rette løsning, der kan skabe fælles fundament og økonomisk besparelse.

Vil du vide mere?

5 gode råd til at stå stærkere i forhandlingen!

Evnen som vindende forhandler er ikke altid medfødt, men udvikles gennem erfaring, træning og teknikker. Effektiv kommunikation i forhandlingssituationen er vigtigt ...

Læs mere
 

Sådan får du succes i salgssituationer

Der er meget at holde styr på i en salgssituation, og din måde at håndtere situationen på kan være altafgørende. Med andre ord er ordsproget at kunne sælge sand i Sa...

Læs mere
 

Få ekspertens råd til rådgivende salg

Få gode råd til hvordan du kan gøre din rådgivning og daglige salg mere værdiskabende for dine kunder.

Læs mere
 

Salgsrobusthed og salgsmodighed som sælger

Hvordan bliver man en god sælger?

Læs mere