Litteratur om innovation, idéudvikling og forhandling - Forhandling

Henning Sejer Jakobsen

Jeg er din kontaktperson

Skriv til mig

Indtast venligst et validt navn
Eller dit telefonnummer
Sender besked
Tak for din besked
Vi beklager

På grund af en teknisk fejl kan din henvendelse desværre ikke modtages i øjeblikket. Du er velkommen til at skrive en mail til Send e-mail eller ringe til +45 72201433

Litteratur om innovation, idéudvikling og forhandling - Forhandling

KREATIV FORHANDLINGSTEKNIK
Henning Sejer Jakobsen
1. udgave
116 sider
ISBN 8790959965 (2002)

Bogen er oversat til Engelsk (2004) og Litauisk (2007)
Bogen Kreativ Forhandlingsteknik skrevet af Henning Sejer
Det at forhandle er noget, vi alle på et eller andet tidspunkt har stiftet bekendtskab med. Men hvor gode er vi egentlig til at forhandle, og hvor meget ved vi om selve forhandlingsprocessen? I denne bog sættes forhandlingssituationen under lup. Bogen beskriver, hvordan en forhandling, allerede inden den kommer i gang, kan ødelægges, men også hvad der kræves for at tilrettelægge forhandlingen, så den ikke løber af sporet. Bogens indfaldsvinkel er på flere måder markant forskellig fra klassiske tilgange til hele forhandle/handle paradigmet. Forhandling ses her som en skabende proces, der skal holdes skarpt adskilt fra den rationelle handleproces. Og nøgleordet er kreativitet -  Evnen til forandring og til at skabe andre fokuseringer i en kontinuerlig proces. Bogens anvisninger kan bruges direkte. Der sættes navn på en række metoder og begreber, der dels kan sikre forhandlingsprocessen, dels kan afspore processen. Endelig opstilles en praktisk vejledning i at iscenesætte forhandlingen optimalt. De forskellige situationer perspektiveres både via store historiske begivenheder og gennem sigende citater fra personligheder. "Kreativ forhandlingsteknik" er kort sagt en konstruktiv guide for enhver, der ønsker at vide, hvordan man løser op for fastlåste situationer og etablerer nye muligheder ved forhandling.

Klik her for at se bogen på Oekonom.dk


NEGOTIATON - THE ART OF REACHING AGREEMENT
Søren Hilligsøe & Henning Sejer Jakobsen
1. udgave
296 sider
ISBN 9788776756369  (2009)
Bogen Negotiation - the Art of Reaching Agreement af  Søren Hilligsøe og Henning Sejer
En praktisk orienteret lærebog, hvor det teoretiske fundament også er på plads og værktøjskassen fyldt op, Den studerende involveres i en læreproces, hvor forskellige forhandlingsmodeller afprøves i praksis. En af lærebogens grundholdninger er, at forhandlinger ikke nødvendigvis foregår mellem parter med modstridende interesser. Den primære målgruppe er kommunikationsuddannelser og markedsorienterede bachelor-uddannelser, bl.a. på handelshøjskolerne og andre uddannelser, hvor hvori der indgår kurser i forhandlingsteknik. Bogen er skrevet på engelsk.

Dette er ikke en bog som de andre, og den fremgår varierende, alsidig og spændende læsning. Bogen dækker området forhandling på en alsidig og fængslende måde. Hvis man søger en letlæselig bog med klare metoder, vil dette ikke være den rette bog, men for den der ønsker at forholde sig til forhandlingsbegrebet mere nuanceret, er denne bog et ”must”.
Søren Viemose, Mediator, konfliktløser, forfatter og forhandler.

Klik her for at købe bogen som e-bog.