Kurser

Kursusadministration

Brug for hjælp?

  • Gregersensvej 8
  • 2630 Taastrup
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Forskerparken Fyn, Forskerparken 10F
  • 5230 Odense M
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Teknologiparken Kongsvang Allé 29
  • 8000 Aarhus C
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • NordsøcentretPostboks 104
  • 9850Hirtshals
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Gammel Ålbovej 1
  • 6092Sønder Stenderup
Google MapsApple MapsRejseplanen
Internationalforhandling

International forhandling

Bedre møder og bedre forhandlinger på engelsk – indsigt i tværkulturelle forhold og konkrete redskaber til bedre forhandlingsresultater

Skab bedre forhandlingsresultater i det internationale miljø

Forståelse for modpartens interesser er afgørende for det gode forhandlingsresultat. Det kan kun ske gennem et fælles sprog, kulturel indsigt og evnen til at navigere i en forhandling. Få væsentlige begreber og redskaber på plads, og lær at bruge dem i praksis. Opdag hvordan dine møder bliver mere effektive og hvordan du får langt større overblik og handlekraft i dine internationale forhandlinger.

Deltagerprofil

Kurset henvender sig til alle professionelle, der er involverede i internationale forhandlinger – eller har planer om det fremadrettet.

”Jeg fik nogle særdeles værdifulde, både taktiske og praktiske, værktøjer med hjem.
Efter at have deltaget i kurset føler jeg mig langt bedre rustet til at aflæse og styre selv komplekse forhandlingssituationer i tværkulturelt regi.
Gennem teori på højt niveau og virkelighedstro øvelser på kurset har jeg fået dybere indsigt, og lidt mere erfaring, i forhandlingens kunst og DNA.
Det ambitiøse program inkl. lærerige videoøvelser og kursuslederens høje kompetenceniveau var alt sammen med til, at jeg fik et højt og særdeles brugbart udbytte af at deltage i kurset.”
- Ken Sloth Rasmussen, Partner - Marketing, Outcome Sales and Marketing

Udbytte

  • Indsigt i forhandlingens mekanik
  • Forhandling som redskab til at skabe relationer
  • Brug af strategi i din forhandling
  • Samspil mellem formel og uformel kommunikation
  • Effektiv mødeledelse
  • Bedre resultater der holder
  • Tværkulturel indsigt
  • Bedre engelsk

Indhold

  • Træning i kommunikation og identifikation af faktorer der forstyrrer og fremmer vores budskab
  • Forhandlingens faser og hvordan man navigerer i dem
  • Forhandlingens vigtige bestanddele: mandatet, dagsordenen, aftalen
  • Effektive møder og tværkulturel mødeledelse
  • Strategi i forhandlinger, lige fra køb af et køleskab til en stor forretningsaftale
  • Sprog og kultur i forhandlinger
  • Psykologiske faktorer i forhandlinger
  • Konflikthåndtering

"Jeg skal i den kommende tid indlede forhandlinger på tværs af landegrænser, noget jeg ikke har væsentlig erfaring med fra tidligere, og føler mig takket være dette kursus helt anderledes klædt på til opgaven, end jeg ellers ville have været. Jeg oplevede på kurset, at mit skole-engelsk ikke var den hindring, jeg troede det ville være, for at forestå forhandlinger på engelsk, og at udfordringerne ligger et helt andet sted: I forståelsen af, hvad der bør ske hvornår i et forhandlingsforløb, og hvilke små og store ting, der kan spille afgørende ind for at komme til et vellykket resultat."
Christopher Lund Christiansen, Kreativ Direktør, Tabula Rasa

Form

Kurset, som foregår på engelsk, veksler mellem øvelser, oplæg og analyse af egne forhandlinger. Nogle af forhandlingerne og møderne optages på video til nærmere drøftelse. Du får feedback på din måde at forhandle på, og du får styrket dit professionelle engelsk. Vi veksler mellem det formelle og det uformelle og får det bedste ud af begge verdener, netop dét dygtige globale forhandlere er mestre i.

Underviser

Claus Adam Jarløv
Claus Adam Jarløv, cand.mag. i engelsk og psykologi har mere end 30 års erfaringer i internationale forhandlinger. Claus har undervist, rådgivet og coachet talrige erhvervsfolk, forskere og politikere i internationale forhandlinger. Han har arbejdet som rådgiver og underviser i bl.a. Etiopien, Usbekistan, Marokko samt over hele Europa.

Har du faglige spørgsmål så kontakt
Andre kurser