Må vi gemme en cookie?

Vi bruger cookies for at forbedre din oplevelse af vores hjemmeside, målrette indhold samt statistik. Læs mere om cookies

Kurser

Kursusadministration

Brug for hjælp?

  • Gregersensvej 8
  • 2630 Taastrup
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Forskerparken Fyn, Forskerparken 10F
  • 5230 Odense M
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Teknologiparken Kongsvang Allé 29
  • 8000 Aarhus C
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • NordsøcentretPostboks 104
  • 9850Hirtshals
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Gammel Ålbovej 1
  • 6092Sønder Stenderup
Google MapsApple MapsRejseplanen

Salgscoaching for salgsledere

Øg resultaterne og motivationsniveauet hos de medarbejdere, der har kundekontakt. Som salgsleder er din vigtigste opgave at motivere andre til at skabe resultater – her er salgscoaching et vigtigt redskab.

Salgscoaching til ledere

Salgscoaching er et super effektivt og motiverende redskab til at lede medarbejdere med et kommercielt ansvar. Salgscoaching øger ikke alene de konkrete salgsresultater. Du får også medarbejdere der bliver langt mere motiverede, tager flere initiativer og løfter et større ansvar i salgsprocessen.

Deltagerprofil

Kurset henvender sig til ledere der har medarbejdere med et kommercielt ansvar (sælgere, rådgiverede, serviceprofiler)

Udbytte

  • Du vil blive introduceret til tanken bag coaching som ledelsesværktøj og forstå hvorfor, det er så effektivt.
  • Du vil blive introduceret for de vigtigste coachingmodeller inden for målsætning, overbevisninger, hæmninger og resultatskabelse og lære hvor, hvordan og hvornår de skal bruges.
  • Du vil få redskaberne der gør dig i stand til coache dine medarbejdere til bedre resultater og større motivation.
  • Du vil lære, hvordan du kan bruge coaching som hjælp i ”den svære samtale”, hvor sælgeren ikke performer tilstrækkelig godt nok.
  • Du vil blive trænet i forskellige scenarier, så værktøjerne ses i brug og du vil føle dig ”klædt på” til at bruge dem med det samme.

Indhold

  • Coaching som begreb, metode og ledelsesværktøj
  • Elementer, modeller og værktøjer inden for coaching
  • Coaching af specialist og rådgiverprofiler, som ikke selv opfatter sig som sælgere og skal hjælpes til at håndtere overbevisninger, indre modstand og hæmninger i salgsrollen.
  • Coaching som udviklingsværktøj til at skabe robusthed og selvværd i den kommercielle rolle.
  • ”Den svære samtale” og brugen af coachingværktøjer til at håndtere dette som leder.

Form

Kurset er en dynamisk vekslen mellem øvelser, oplæg og refleksioner over din egen situation. Vi skal træne coachingsituationen flere gange, så du bliver fortrolig med værktøjerne og du vil blive introduceret for flere scenarier, som du kan relatere til hverdagen med dine medarbejdere.

Underviser

Underviser Alexandra Svarre
Alexandra Svarre har 25 års erfaring i salg, kommunikationstræning, og ledelse. Med base fra London, København og Dubai, har hun forhandlet med nogle af verdens største virksomheder og trænet medarbejdere fra 25 forskellige lande. Alexandra har i mange år ledet, trænet og coachet sælgere til bedre præstationer, mindre usikkerhed og større salgsglæde. Hun kender salgsbarriererne og ved hvordan motivationen og resultaterne øges hos sælgerne.

Har du faglige spørgsmål, så kontakt:
Andre kigger også på