Kurser

2 dages kursus

Stå stærkere som indkøber – styrk dine forhandlingskompetencer

17. - 18. januar 2022 Taastrup
7. - 8. april 2022 Taastrup
5. - 6. september 2022 Aarhus
7. - 8. november 2022 Taastrup
DKK  11.499
ekskl. moms
Nr. 86362 A
4
Meget godt
3 anmeldelser

Få konkrete praktiske værktøjer, der styrker din forhandlingsevne som indkøber, både i forhandlingssituationer med leverandører og i samarbejdet med virksomhedens interne afdelinger.

Lær at forhandle indkøbsaftaler

Kravene til den professionelle indkøber er stadig stigende. Ofte er det ikke længere kun pris og kvalitet som har betydning. Faktorer som leveringssikkerhed, service samt det fremtidige udviklingspotentiale skal i stigende grad tages med, ved valg af leverandør. Leverandørens sælgere er erfarne forhandlere, og som indkøber har du brug for at kunne styre processerne fra start til slut, hvilket dette kursus giver dig værktøjerne til. Oplever du, at du har kontrol over forhandlingssituationen, forbedres dine chancer for et godt resultat betydeligt. På kurset lærer du derfor, de centrale faktorer der afgør enhver forhandling. Kurset har fokus på fundamentale menneskelige mekanismer, der er universelle uanset, hvilken vare eller service der forhandles om.

Deltagerprofil

Dette kursus er for dig som arbejder med forhandlinger, kontrakter og aftaler i indkøb, og som ønsker at udvikle og forbedre dine kundskaber yderligere.

Udbytte

  • Få viden om de forskellige faser i indkøbsforhandlingen
  • Lær de centrale forberedelser
  • Bliv bevidst om, hvordan forsøg på forhandlingsmanipulation kan gennemskues
  • Få værktøjer til at indgå kontrakter der holder – også i den virkelige verden
  • Skab øget overblik, ro og selvtillid i forhandlingssituationen

Indhold

  • Den vigtige forberedelse – hvordan forbereder man sig, inden en indkøbsforhandling?
  • De første minutter af et forhandlingsmøde med en leverandør – hvad er vigtigt?
  • Hvilken betydning har forventningsafstemning, og hvornår skal den foretages?
  • Hvordan skal indrømmelser håndteres? Hvad er signalet ved tavshed?
  • Unfair argumentation og underforståede trusler, lær at håndtere når modparten bruger ”beskidte” tricks
  • Hvordan opnås der troværdighed i argumentation og fremlæggelse?
  • ”Nul-Sum” spil og ”Win-Win” spil
  • Hvad er det, der får andre folk til at acceptere ens egne synspunkter?
  • Hvordan og hvornår skal der sættes et ankerpunkt i forhandlingen?
  • Hvad betyder timingen i forhandling? Hvad kan der forventes på hvilke tidspunkter?
  • Hvornår og hvordan skal aftalen opsummeres og dokumenteres?
  • Konkrete problemstillinger og cases fra deltagernes virkelige verden? Gode råd til overbevisning

Anmeldelser af Stå stærkere som indkøber – styrk dine forhandlingskompetencer

4
 
Meget godt Baseret på 3 anmeldelser
Fremragende
Meget godt
Udmærket
Mindre godt
Ikke godt
Yderst kompetent underviser og Jan kan holde een fokuseret hele vejen igennem. God balance mellem teori og øvelser. Brugbare værktøjer til min hverdag
 - Lene Buchmann De Forenede Dampvaskerier A/S

Form

Kurset vil indeholde en lang række cases, anekdoter og konkrete erfaringer. Tonen vil være åben og undervisningen vil være interaktiv med involvering fra deltagerne. Intentionen er at sikre en stemning, hvor deltagerne selv har tillid til at komme på banen, og hvor energiniveauet er højt. Endvidere er der mulighed for at deltagerne kan inddrage aktuelle cases fra deres hverdag, som de ønsker nærmere belyst. På kurset udleveres den anmelderroste bog ”Forhandlingsteknik på 60 måder” som underviser på kurset Jan Lindegaard er forfatter til.

Se også vores øvrige kurser i salg, indkøb og forhandling

23352
Underviser

Jan Lindegaard

Jan har en baggrund som Koncern Indkøbsdirektør og har forhandlet og indgået indkøbsaftaler op til adskillige milliarder og forhandlet i 37 forskellige lande. Jan Lindegaard har gennemført flere uddannelser og kurser fra Copenhagen Business School og IMD i Schweiz. Erfaringsgrundlaget er blandt andet fra ledende stillinger inden for handels-, produktions- og servicevirksomheder.

Vælg dato

Taastrup
17. - 18. januar 2022
Taastrup
7. - 8. april 2022
Aarhus
5. - 6. september 2022
Taastrup
7. - 8. november 2022
Taastrup
19. - 20. januar 2023

Få ny inspiration til din kompetence­udvikling

Unikke tilbud, relevante artikler og nyt om vores kurser og uddannelser.

Indtast venligst et validt navn
Tilmelder nyhedsbrev
Tak for din tilmelding
Teknisk fejl

Der er desværre en systemfejl på nuværende tidspunkt. Du kan alternativt skrive en mail til data@teknologisk.dk