Kurser

Kursusadministration

Brug for hjælp?

  • Gregersensvej 8
  • 2630 Taastrup
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Forskerparken Fyn, Forskerparken 10F
  • 5230 Odense M
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Teknologiparken Kongsvang Allé 29
  • 8000 Aarhus C
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • NordsøcentretPostboks 104
  • 9850Hirtshals
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Gammel Ålbovej 1
  • 6092Sønder Stenderup
Google MapsApple MapsRejseplanen

Tværkulturel Forhandlingsteknik - lær at forhandle internationalt

Er det nok at have styr på forhandlingsteknikker og være god til engelsk når du skal forhandle internationalt? – nej! International succes kræver flere kompetencer – dem får du på dette kursus. Vores underviser har over 35 års erfaring i træning af forretningsfolk og diplomater på alle niveauer i international forhandling.

Få succes med dine internationale forhandlinger

På dette kursus vil du få værktøjer til at forberede og gennemføre internationale forhandlinger – både i forhold til den formelle og uformelle forhandlingsproces. Du bliver i stand til at identificere kulturforskelle, vurdere deres betydning og hvordan du skal håndtere dem. Du lærer at kommunikere præcist og effektivt på tværs af sproglige og kulturelle skel. Yderligere får du værktøjer til analyse af din modparts position og interesser samt hvordan du tilpasser din adfærd og forhandlingsstrategi til din modparts kultur og forhandlingsteknik. Underviserne på kurset har mere end 30 års erfaring i træning af forretningsfolk og diplomater på alle niveauer i international forhandling.

Deltagerprofil

Kurset henvender sig til alle professionelle, der er involverede i internationale forhandlinger – eller har planer om det fremadrettet.

Udbytte

  • Du lærer at gennemføre internationale forhandlinger.
  • Du lærer dig selv og din forhandlingsadfærd bedre at kende, får redskaber til at reflektere over konsekvensen af din adfærd og input til at udvikle dig som forhandler.
  • International og tværkulturel forhandlingsteknik
  • Analyse af din modparts kulturelle og forhandlingsmæssige udgangspunkt
  • Planlægning af din egen forhandlingsstrategi
  • Præcis og målrettet tværkulturel kommunikation
  • Tværkulturel konflikthåndtering
  • Tværkulturel relationsskabelse
  • Den formelle og uformelle kommunikation og forhandling
  • Effektiv mødeledelse
  • Bedre og relevant engelsk
  • Bedre forhandlingsresultater

Indhold

  • Tværkulturel forhandlingstræning samt planlægning af forhandlingsstrategi
  • Analyse af modpartens kultur og forhandlingsposition og interesser
  • Forhandlingens faser og hvordan du navigerer i dem
  • Træning i tværkulturel kommunikation og identifikation af faktorer der forstyrrer og fremmer vores budskab
  • Effektive møder og tværkulturel mødeledelse
  • Sprog og kultur i forhandlingen
  • Psykologiske faktorer i forhandlingen
  • Værktøjer til tværkulturel konflikthåndtering
  • Forhandlingens vigtigste bestanddele og hvordan du får den koblet sammen
  • Konkrete virkelighedsnær cases og øvelser – hvoraf nogle video-optages til refleksion og læring
  • Teknikker til den formelle og uformelle forhandling

Form

Kurset, som foregår på engelsk, veksler mellem øvelser, oplæg og analyse af egne forhandlinger. Nogle af forhandlingerne og møderne optages på video til nærmere drøftelse. Du får feedback på din måde at forhandle på, og du får styrket dit professionelle engelsk. Vi veksler mellem det formelle og det uformelle og får det bedste ud af begge verdener, netop dét dygtige globale forhandlere er mestre i.

Underviser

Claus Adam Jarløv
Claus Adam Jarløv, cand.mag. i engelsk og psykologi har mere end 35 års erfaringer i internationale forhandlinger. Claus har undervist, rådgivet og coachet talrige erhvervsfolk, forskere og politikere i internationale forhandlinger. Han har arbejdet som rådgiver og underviser i bl.a. Etiopien, Usbekistan, Marokko samt over hele Europa. Yderligere er Claus forfatter til bogen ”Communicating across borders” (2012).

Har du faglige spørgsmål så kontakt
Andre kurser