Marlic samler bådens styring i én løsning

Marlic har udviklet en hydraulisk styrecylinder, der giver servostyring ved rattet og gør det muligt at tilslutte autopilot, joystick og fjernstyring direkte til cylinderen. Med hjælp fra Iværksætterrådgivningen på Teknologisk Institut har virksomheden fået udarbejdet en uvildig sammenligningsanalyse, der gør det lettere at forklare, hvordan løsningen adskiller sig fra traditionelle styresystemer.

Fra familiens båd til et nyt styresystem

Bag Marlics styresystem står Kristian Rosenberg Larsen og hans far K.E. Larsen, som har arbejdet med hydrauliske innovationer gennem hele sit arbejdsliv. Løsningen blev oprindeligt udviklet til farens egen båd.

“Min far har været inden for hydraulik altid, og det system, vi har i dag, er noget, han udviklede til sin egen båd, efter han var gået på pension og var meget utilfreds med styresystemet i den båd, han havde,” fortæller Kristian.

Servostyring betyder kort fortalt, at føreren ikke selv skal bruge kræfterne til at dreje bådens ror. Når man drejer på rattet, angiver man retningen, mens hydraulikken leverer kraften. Det kan sammenlignes med servostyringen i en moderne traktor eller gaffeltruck, hvor rattet kan drejes uden større besvær.
Hvis en båd også skal kunne styres med autopilot eller joystick, kræver det normalt flere dele, som skal monteres og forbindes. Marlics løsning gør det muligt at samle funktionerne omkring én styrecylinder og tilslutte autopilot, joystick og fjernstyring direkte.

“Vi har fjernet en masse af de mellemliggende komponenter, som man ellers har sat ind traditionelt, og gjort det på den rigtige måde fra starten af,” forklarer Kristian.

Kort fortalt gør Marlic det samme arbejde med færre dele. Det gør systemet lettere at installere, mere energieffektivt og nemmere at udvide med autopilot, joystick eller fjernstyring.

En uvildig analyse gjorde forskellene tydelige

Marlic udviklede oprindeligt systemet til fritidsbåde. Her oplevede virksomheden, at det var vanskeligt at introducere en løsning, som var opbygget anderledes end de systemer, forhandlere og installatører kendte i forvejen.

Virksomheden havde selv lavet beregninger og undersøgt, hvordan løsningen adskilte sig fra andre styresystemer. Men for at kunne præsentere forskellene på en troværdig måde havde Marlic brug for en vurdering fra en uvildig part.

Gennem Iværksætterrådgivningen kom virksomheden derfor i dialog med Teknologisk Institut om en sammenligningsanalyse. Her blev Marlics styresystem sammenlignet med andre løsninger på markedet efter de samme kriterier.

“Vi har selv lavet nogle beregninger i forhold til energiforbrug og påpeget forskellige forhold ved de forskellige systemer. Men det er jo bare ikke så meget værd, når det er os, der siger det,” fortæller Kristian.

For Kristian var det vigtigt, at analysen gav et retvisende billede og ikke kun fremhævede Marlics løsning. Den skulle også vise, hvis de andre systemer havde fordele, som Marlics løsning ikke havde. Analysen bekræftede flere af de tanker, virksomheden allerede havde om systemet. Marlic har efterfølgende brugt rapporten i dialogen med potentielle samarbejdspartnere og andre aktører i branchen.

“Rapporten i sig selv er supergod. Jeg har selv sendt den ud til alle mulige i netværket for at sige: Prøv lige at se her, hvad er det, vi kommer med” fortæller Kristian.

De rette hænder skal bringe løsningen videre

Marlic har fået styresystemet certificeret til fritidsbåde i både Europa og Nordamerika. Næste skridt er at finde de rette samarbejdspartnere, som kan være med til at bringe løsningen bredere ud på markedet.
En bred lancering kræver betydelige ressourcer til blandt andet produktion, markedsføring og oplæring. Målet er derfor at indgå et samarbejde med en større aktør, der allerede har adgang til markedet og de nødvendige kompetencer.
For Kristian har forløbet samtidig vist værdien af at hente hjælp og faglig viden udefra, når en mindre virksomhed ikke selv har alle de nødvendige kompetencer.

“Jeg synes, det er fedt, at man kan få hjælp og sparring til det, man arbejder med. Det har været en kæmpe hjælp,” fortæller Kristian.

Er et forløb hos Iværksætterrådgivningen på Teknologisk Institut noget for dig?

Teknologisk Institut giver dig mulighed for at udvikle din virksomhed og produkt gennem målrettede sessions/workshops. Vi har ikke kun fokus på den teknologiske del. Vi giver dig også sparring på andre væsentlige parametre for at du lykkes. F.eks. din forretningsmodel. Vi har mange års erfaring, og vi sætter alle vores faglige centre i spil for at hjælpe dig helt i mål. Hvis du er interesseret i at høre mere om vores iværksætterforløb, kan du ringe til Frederik Holm Christensen på tlf. 72202419. Du kan også sende din ansøgning nu ved at hente følgende ansøgningsskema, udfylde det og sende det til Frederik på fchr@teknologisk.dk. Derefter vil I senest efter 5 arbejdsdage få svar på, om I kan få et skræddersyet forløb hos os. Forløbet er gratis og inkluderer teknisk udvikling, rådgivning og sparring. Iværksætterforløbet hos Teknologisk Institut er finansieret af Otto Bruuns Fond.