Nyt2 dages kursus 

AI til leads - find de rigtige, prioritér og følg op

DKK 11.999
ekskl. moms
Nr. 92103 A

Brug AI til at finde, prioritere og modne de rigtige leads i dit salgsarbejde. Mange B2B-virksomheder bruger betydelige ressourcer på at skabe leads, men udfordringen er at afgøre, hvilke af dem der er værd at bruge tid på.

På dette 2-dages kursus lærer du at bruge AI til at identificere, kvalificere og prioritere leads og skabe en mere struktureret proces fra marketing til salg. Du arbejder med din egen leadproces undervejs. Du definerer, hvad der kendetegner et godt lead, hvilke signaler der viser potentiel købsinteresse, og hvordan AI kan understøtte research, kvalificering og relevant opfølgning.

Du går hjem med en konkret model for jeres leadarbejde og en plan for, hvordan AI, CRM og automatisering kan understøtte processen.

Deltagerprofil

Kurset er til dig, der arbejder med marketing, salg eller kommercielt ansvar i en B2B-virksomhed, og som gerne vil bruge tiden på de leads, der har størst sandsynlighed for at blive til kunder. Din specifikke titel er underordnet.

Du behøver ikke have erfaring med CRM, automatisering eller programmering.

Forudsætninger

Medbring din egen bærbare computer.

Et betalt abonnement på en AI-assistent, fx ChatGPT Plus, Claude Pro eller Copilot Premium Gratisversionerne har typisk for lave grænser til to dages arbejde.

Medbring gerne en liste med 20 til 50 af jeres leads eller kunder til øvelserne. Virksomhedsnavne og offentligt tilgængelige oplysninger er fine. Udelad navne på personer, kontaktoplysninger og fortrolige virksomhedsoplysninger, medmindre jeres organisation har godkendt den AI-løsning, du bruger.

 

Udbytte

  • En skarp beskrivelse af jeres gode lead, bygget på jeres egne bedste kunder.
  • En liste over de købssignaler, der er relevante i jeres marked, og hvor de kan findes.
  • En enkel scoringsmodel, som kan bruges i jeres CRM eller i et regneark.
  • Prompts og arbejdsgange til research og kvalificering af leads med AI.
  • En fælles definition af, hvornår et lead går fra marketing til salg.
  • En plan for de næste 90 dage, hvor du har prioriteret, hvad der kan understøttes af CRM og automatisering.

Det får du på kurset

Vi sørger for, at rammerne er i orden, så du kan fokusere på at lære.

Efter du har fuldendt kurset, vil du modtage et kursusbevis.

Kursusbevis

Hos Teknologisk Institut bruger vi kun erfarne undervisere.

Erfaren underviser

På kurset får du morgenmad, frokost, snacks og drikkevarer.

Fuld forplejning

På kurset er der indtænkt øvelser og deltagerinddragelse.

Øvelser og inddragelse

Digitalt materiale

Digitalt materiale

Indhold

Dag 1. Find og prioritér
  • Hvad er et godt lead?
    Fra jeres bedste kundeforløb til en tydelig profil. Øvelse hvor du med AI udleder kendetegnene fra dine egne kunder.
  • Købssignaler
    Lederskifte, vækst, jobopslag, ny ejer, besøg på jeres website. Hvilke signaler betyder noget i dit marked, og hvor de findes.
  • AI som researchassistent.
    Sådan får du et brugbart billede af en virksomhed og dens behov på få minutter. Øvelse på dine egne leads.
  • Prioritering.
    Byg en enkel scoringsmodel, der vægter, om leadet passer, og om det viser interesse. Øvelse hvor du scorer din egen liste.
Dag 2. Kvalificér og følg op
  • Hvornår er et lead klar til salg?
    En fælles definition, som marketing og salg kan blive enige om, og hvad der skal ske ved overdragelsen.
  • Relevant opfølgning.
    Brug AI til henvendelser, der tager udgangspunkt i signalet og i modtagerens situation. Hvor grænsen går for tone, GDPR og hvornår et menneske skal skrive selv.
  • CRM og automatisering i rette mål.
    Hvilke trin i leadarbejdet der med fordel kan automatiseres, og hvilke der ikke skal. Systemuafhængigt, med eksempler fra HubSpot, Pipedrive og et hjemmebygget CRM.
  • Din egen leadmodel.
    Du samler profil, signaler, scoring og opfølgning i én model for din virksomhed og laver din 90-dages plan. Fremlæggelse og feedback i plenum.

Form

Kurset er praksisnært og du går hjem med en konkret model for jeres leadarbejde og en plan for, hvordan AI, CRM og automatisering kan understøtte processen.

Få ny inspiration til din kompetence­udvikling

Unikke tilbud, relevante artikler og nyt om vores kurser og uddannelser.

Indtast venligst dit fornavn
Email-adressen er ikke korrekt udfyldt
Tilmelder nyhedsbrev
Tak for din tilmelding
Teknisk fejl

Der er desværre en systemfejl på nuværende tidspunkt. Du kan alternativt skrive en mail til data@teknologisk.dk

Billede der illustrerer kurset

Firmakurser - få et tilbud

Er i flere, der har samme behov for kompetenceudvikling, så er et firmakursus ofte den rette løsning, der kan skabe fælles fundament og økonomisk besparelse.