Få større succes og fremstå mere selvsikker i dine fremtidige forhandlingssituationer. På kurset får du en praktisk introduktion til og træning i de teknikker, der ligger til grund for en professionel og selvsikker forhandlingsteknik.
Ingen er født til succes som forhandler. Vindende forhandlingsteknik udvikles gennem erfaring, træning og teknikker, der danner fundamentet for succes. Efter kurset vil du mærke, hvordan du kan løfte resultaterne af dine forhandlinger til nye højder.
Kurset henvender sig til dig, der ofte befinder sig i en forhandlingssituation. Din titel er ikke afgørende - så om du arbejder som indkøber, sælger, konsulent, rådgiver eller noget helt andet, er ikke det vigtige - ej heller om du har en akademisk baggrund. Fællesnævneren for vores deltagere er, at de ønsker praksisnære redskaber til at højne resultatet af deres forhandlinger i arbejdsøjemed.
Vi sørger for, at rammerne er i orden, så du kan fokusere på at lære.
Kursusbevis
Erfaren underviser
Maks. 15 deltagere
Øvelser og inddragelse
Materiale på dansk
Undervisning på dansk
Gratis parkering
”Win-Win" filosofien - Lær at gennemføre en forhandling, så begge parter føler, at de går ud af forhandlingen som vindere. Få afdækket parternes virkelige interesser.
Den professionelle forberedelse - Fra standpunktforhandlinger til problemløsende forhandlinger. Kom bag om standpunkterne og afdæk dine egne og modpartens reelle interesser og behov. På kurset stifter du bekendtskab med et forberedelsesskema, der hjælper dig til at få tænkt rundt om hele forhandlingen.
Model der L-Ø-F-T-E-R en forhandling - Lær denne universelle model, hvori der indgår 6 faser. Herunder åbning af forhandlingen, argumentation, spørgeteknikker og lyttefærdigheder. Afslutning med effekt.
Gør kagen større - Ved at tænke kreativt kan begge parter opnå et bedre forhandlingsresultat.
Indflydelsesstil - Få afdækket, hvilke indflydelsesstile du primært benytter – og indsigt i, hvordan du kan bruge de forskellige stile – alt efter situationen.
21 tricks - Nogle er tilforladelige, andre i gråzonen og andre igen decideret beskidte. "Bad Guy - Good Guy", "Salamiteknikken", " Vildledende oplysninger" og "Manglende kompetence" er blot nogle af de 21 tricks, der hyppigt anvendes i forhandlinger. Kan du først sætte navn på et trick modparten benytter, er det nemmere at imødegå. Er du en af dem, der selv bruger mange tricks, så bliver du her bevidst om, hvilke der næsten altid er med til at skabe konflikter bagefter.
Hvordan vender du en meget konkurrerende forhandler? - Få værktøjer til at takle den hårde modpart.
Reelle aftaler - Om at afslutte forhandlingen med en aftale, der er bæredygtig.
Yderst relevant og professionelt tilrettelagt.- Mauro Lucardi JJW Arkitekter
Rigtig god og imødekommende underviser, der var god til at skabe et trygt og rart miljø. Fedt med en masse anekdoter til at understøtte teorien.- Pil Mathiasen Berendsen Textil Service A/S.
Virkeligt brugbart kursus med en masse redskaber, man kan tage med videre.- Fie Stephansen NCC Danmark A/S
Rigtig godt kursus og fine faciliteter.- John Madsen Arkitektfirmaet HS A/S
Kurset, faciliteterne, underviseren og indholdet fungerede alt sammen helt i top. Fik virkelig meget ud af det og tog en masse med hjem, som jeg både kan bruge, og som jeg skal øve mig på fremover.- Laila Boilesen Nordisk Wavin A/S
Kurset er praktisk og jordnært. Alle deltagere bliver aktivt involveret i forhandlingsøvelser i et forum, hvor fejl er tilladt. Som kursusmateriale får du udover øvelsesmateriale og test også bogen ”Løft dine forhandlinger – privat og på jobbet” som er lige til at gå til.
Kirsten er konsulent og forfatter og har i mange år arbejdet med lederudvikling inden for forhandling, mødekultur, kommunikation og personlig udvikling. Kirsten er forfatter/medforfatter til en lang række bøger –bl.a. bøgerne ”Løft dine forhandlinger” og ”Bedre mødekultur".
Taastrup 18. - 19. august 2025 | |
Aarhus 25. - 26. september 2025 Garantifor afholdelse | |
Taastrup 30. - 31. oktober 2025 | |
Aarhus 11. - 12. december 2025 | |
Taastrup 22. - 23. januar 2026 |
Unikke tilbud, relevante artikler og nyt om vores kurser og uddannelser.
Der er desværre en systemfejl på nuværende tidspunkt. Du kan alternativt skrive en mail til kurser@teknologisk.dk
Oplever du dårlig stemning mellem dig og en kollega? Her er 5 tips der kan gøre dig bedre til at håndtere konflikter, når de opstår i dit nærvær.
Læs mereTeknologisk Institut giver dig tips til at komme godt igennem din lønsamtale – lige fra forberedelse til selve samtalen, og den efterfølgende evaluering af, hv...
Kender du følelsen af utilfredsstillende samtaler? Dialogen er kørt fast og kommunikationen er ude af takt. Her får du 5 gode råd til assertiv kommunikation, så du f...
Tæl skridt runde 4
Overvejer du at tage en koordinatoruddannelse? Her kan du høre fra en tidligere deltager på Teknologisk Instituts Koordinatoruddannelse, der fortæller mere om forløb...