Kurser

Fremragende2 dages kursus 

Rådgivende salg - styrk dine salgskompetencer

29. - 30. september 2025 Taastrup
26. - 27. februar 2026 Aarhus
29. - 30. april 2026 Taastrup
DKK  9.999
ekskl. moms
Nr. 72674 A
Tilmeld dig
311 har allerede deltaget
4,7
Fremragende
27 anmeldelser
Arrangementer på Teknologisk Institut bliver evalueret af deltagerne. Stjernerne angiver deltagernes gennemsnitlige tilfredshed inden for de sidste 5 år.

Lær, hvordan du bliver mere fortrolig med sælgerrollen uden at gå på kompromis med din faglighed. På dette salgskursus får du værktøjer til at håndtere salgssituationen professionelt, så du fremstår troværdig, har kundefokus og genererer salg.

Udnyt din faglighed, og styrk salget

Finder du ofte dig selv i situationer, hvor din udfordring er, hvordan du skal koble din faglige ekspertise med rådgiver- og sælgerrollen? På dette kursus lærer du, hvordan du udnytter din faglighed til at fremme salget. Du lærer, hvordan du gør i praksis – uden at bryde kundens tillid, men tværtimod få kunden til at opleve salget som en ekstra god rådgivning eller service.

Deltagerprofil

Kurset er for dig, der ikke arbejder som sælger, men som har kundekontakt og indgår i rådgivningssituationer. Du er typisk den faglige ekspert, rådgiveren, konsulenten eller specialisten.

Udbytte

  • Få fortrolighed med salgssituationen
  • Bliv introduceret til det værdiskabende salg
  • Få forståelse for, hvordan du bruger din faglighed til at fremme salget uden at bryde kundens tillid
  • Lær at håndtere et salg, så kunden opfatter det som ekstra god service eller rådgivning
  • Få Indblik i forskellen mellem decideret mersalg og idésalg
  • Lær at håndtere indvendinger og modstand på en win-win måde
  • Lær at opfange købesignaler fra kunden
  • Få værktøjer til at gennemføre salg i praksis

Det får du på kurset

Vi sørger for, at rammerne er i orden, så du kan fokusere på at lære.

Efter du har fuldendt kurset, vil du modtage et kursusbevis.

Kursusbevis

Hos Teknologisk Institut bruger vi kun erfarne undervisere.

Erfaren underviser

På dette kursus vil der højest være MAKS DELTAGERE pr. hold.

Maks. 16 deltagere

På kurset er der indtænkt øvelser og deltagerinddragelse.

Øvelser og inddragelse

Materiale på dansk

Materiale på dansk

Undervisning på dansk

Undervisning på dansk

Indhold

  • Udnyt din faglighed effektivt – find balancen mellem rådgiver- og sælgerrollen
  • Forskellige sælger og købertyper – find din egen salgsstil og målret din kommunikation til kunden
  • Afdæk kundens behov – match dem med dine løsninger
  • Effektive spørgeteknikker og aktiv lytning
  • Formidling af din faglige viden, så kunden kan forstå det og synes det er spændende
  • Salgssamtalen fra A til Z – fra forberedelse til samtalens forskellige faser
  • At opfange købssignalerne – luk salget effektivt
  • Sælgende argumentation – lær at argumentere ud fra kundens købsmotiver
  • Håndtering af indvendinger og købsmodstand
  • Forhandlingen om pris og rabat

 

Anmeldelser af Rådgivende salg - styrk dine salgskompetencer

4,7
 
Fremragende Baseret på 27 anmeldelser
Arrangementer på Teknologisk Institut bliver evalueret af deltagerne. Stjernerne angiver deltagernes gennemsnitlige tilfredshed inden for de sidste 5 år.
Fremragende
Meget godt
Godt
Mindre godt
Ikke godt
Et par rigtig gode dage, hvor tiden fløj afsted. Specielt fordi man var så meget på og selvfølgelig fordi emnet salg er noget man render ind i hele tiden.
 - Jeppe Pedersen Bravida Danmark A/S

Form

Kurset tager udgangspunkt i deltagernes egen hverdag og veksler mellem teori, erfaringsudveksling samt praktiske øvelser, hvor du får lejlighed til at træne nogle af de værktøjer, som præsenteres i løbet af kurset.

Se vores øvrige kurser i salg, indkøb og forhandling.

Underviser

Undervisningen varetages af en erfaren underviser fra Teknologisk Instituts netværk bestående af branchens dygtigste undervisere.

Vælg dato

Taastrup
29. - 30. september 2025
Aarhus
26. - 27. februar 2026
Taastrup
29. - 30. april 2026
Firmakurser_web

Firmakurser - få et tilbud

Er I flere, der har samme behov for kompetenceudvikling, så er et firmakursus ofte den rette løsning, der kan skabe fælles fundament og økonomisk besparelse.

Vil du vide mere?

Sådan booster du bundlinjen via god service

Boost virksomhedens bundlinje med god service! Vi hører ordet service mange steder. Men hvad er det? Og hvilken værdi giver det? Det får du svaret på ved at læse art...

Læs mere
 

6 gode råd til at forbedre din kundeservice

Det vigtigste man kan opnå med god kundeservice er, at kunden får lyst til at dele oplevelsen med andre. Her får du 6 enkle råd til en bedre kundeservice.

Læs mere
 

Få ekspertens råd til den positive kommunikation

I kommunikation blandt medarbejdere er det vigtigt, at man bruger positive vendinger og holder den gode tone. Læs om de gode råd, Teknologisk Institut har, til en po...

Læs mere
 

TI-POD - EP #35: Business Partnering

Hvordan man får det bedste ud af rollen som Business Partner? I episode 35 bliver du klogere på rollen som Business Partner, og hvad den indebærer. Du får indblik i,...

Læs mere
 

Læs mere