Bliv mere motiveret og selvsikker i en forhandlingssituation ved at deltage på kurset Forhandlingsteknik. På dette kursus får du en grundlæggende, praktisk introduktion til og træning i de teknikker, der ligger til grund for professionel forhandlingsteknik.
Ingen er født til succes som forhandler. Vindende forhandlingsteknik udvikles gennem erfaring, træning og teknikker, der danner fundament for effektiv kommunikation og succesrig forhandling. Efter dette kursus vil du mærke, hvordan du kan løfte resultaterne af forhandlinger til nye højder.
Kurset henvender sig til alle, der ofte befinder sig i en forhandlingssituation, fx sælgere, indkøbere og salgsledere, men også konsulenter, akademiske medarbejdere og rådgivere kan få udbytte af kurset.
”Win-Win" filosofien - Lær at gennemføre en forhandling, så begge parter føler, at de går ud af forhandlingen som vindere. Få afdækket parternes virkelige interesser.
Den professionelle forberedelse - fra standpunktforhandlinger til problemløsende forhandlinger. Kom bag om standpunkterne og afdæk dine egne og modpartens reelle interesser og behov. På kurset stifter du bekendtskab med et forberedelsesskema, der hjælper dig til at få tænkt rundt om hele forhandlingen.
Model der L-Ø-F-T-E-R en forhandling - Lær denne universelle model, hvori der indgår 6 faser. Herunder åbning af forhandlingen. argumentation, spørgeteknikker og lyttefærdigheder. Afslutning med effekt.
Gør kagen større - ved at tænke kreativt kan begge parter opnå et bedre forhandlingsresultat.
Indflydelsesstil - få afdækket, hvilke indflydelsesstile du primært benytter – og indsigt i, hvordan du kan bruge de forskellige stile – alt efter situationen.
21 tricks – nogle er tilforladelige, andre i gråzonen og andre igen decideret beskidte. "Bad Guy - Good Guy", "Salamiteknikken", " Vildledende oplysninger" og "Manglende kompetence" er blot nogle af de 21 tricks, der hyppigt anvendes i forhandlinger. Kan du først sætte navn på et trick modparten benytter, er det nemmere at imødegå. Er du en af dem, der selv bruger mange tricks, så bliver du her bevidst om, hvilke der næsten altid er med til at skabe konflikter bagefter.
Hvordan vender du en meget konkurrerende forhandler? - få værktøjer til at takle den hårde modpart.
Reelle aftaler - Om at afslutte forhandlingen med en aftale, der er bæredygtig.
Yderst relevant og professionelt tilrettelagt.- Mauro Lucardi JJW Arkitekter
Rigtig god og imødekommende underviser, der var god til at skabe et trygt og rart miljø. Fedt med en masse anekdoter til at understøtte teorien.- Pil Mathiasen Berendsen Textil Service A/S.
Kurset er praktisk og jordnært. Alle deltagere bliver aktivt involveret i forhandlingsøvelser i et forum, hvor fejl er tilladt. Som kursusmateriale får du udover øvelsesmateriale og test også bogen ”Løft dine forhandlinger – privat og på jobbet” som er lige til at gå til.
Kirsten er konsulent og forfatter og har i mange år arbejdet med lederudvikling inden for forhandling, mødekultur, kommunikation og personlig udvikling. Kirsten er forfatter/medforfatter til en lang række bøger – herunder bl.a. bøgerne ”Løft dine forhandlinger” og ”Bedre mødekultur".
Taastrup 31. januar til 1. februar 2022 | |
Aarhus 25. - 26. april 2022 | |
Taastrup 9. - 10. maj 2022 | |
Taastrup 15. - 16. august 2022 | |
Aarhus 10. - 11. oktober 2022 |
Unikke tilbud, relevante artikler og nyt om vores kurser og uddannelser.
Der er desværre en systemfejl på nuværende tidspunkt. Du kan alternativt skrive en mail til data@teknologisk.dk
Evnen som vindende forhandler er ikke altid medfødt, men udvikles gennem erfaring, træning og teknikker. Effektiv kommunikation i forhandlingssituationen er vigtigt ...
Læs mereHvordan får du mest ud af din lønforhandling? Uanset, om du søger nyt job, eller er i en fast stilling, er lønforhandling en svær kunst. Her er 4 gode og enkle råd, ...
Der er meget at holde styr på i en salgssituation, og din måde at håndtere situationen på kan være altafgørende. Med andre ord er ordsproget at kunne sælge sand i Sa...
Få gode råd til hvordan du kan gøre din rådgivning og daglige salg mere værdiskabende for dine kunder.
Hvordan bliver man en god sælger?
