Sådan får du mere ud af din lønforhandling
Synes du, at det er svært at forhandle løn? Måske bliver du nervøs, og ender med ikke helt at få sagt alt det, du ville? Vi giver dig her en række tips og tricks til at komme godt igennem den årlige lønsamtale – lige fra forberedelsen til selve samtalen, og den efterfølgende evaluering af, hvordan det gik.
Arbejdet op imod en succesfuld lønforhandling starter allerede lang tid inden selve samtalen. Det er nemlig vigtigt, at du forbereder dig i løbet af året, så du har det fulde overblik over dine præstationer og resultater igennem hele året og kan præsentere det for din leder. Vi inddeler derfor vores råd til dig i før, under og efter lønforhandlingen.
Hvad skal du huske inden din lønforhandling?
- Forberedelse hele året: Det er vigtigt, at du forbereder din lønforhandling grundigt. Forberedelsen bør foregå løbende gennem hele året, da en lønforhandling ikke kun drejer sig om dine præstationer og resultater lige op til den dag, hvor samtalen finder sted, men bør være en samtale, der omhandler alle dine resultater og din arbejdsindsats hele det forgangne år. Det er derfor også vigtigt, at du løbende synliggør din indsats og resultater over for din chef, så de er opmærksom på dem.
- Hvad har du opnået? Lav en liste over dine arbejdsopgaver, ansvarsområder og resultater for hele året, samt de ændringer, der har været i netop opgaver og ansvar. Marker de specifikke resultater, du vil fremhæve, så du holder fokus på disse under samtalen.
- Få styr på fakta. Hvordan ligger lønniveauet i din branche, stilling og i virksomheden? Hvad siger din overenskomst? Hvordan går det virksomheden? Er dine krav realistiske i forhold til virksomhedens økonomi og fremtid? Forbered dine argumenter, og de spørgsmål du forestiller dig, at din chef kan finde på at stille.
- Hvad er dit mål? Find ud af, hvad dit mål med forhandlingen er - hvad vil du have ud af den? Definér dertil dine succeskriterier, så du ved præcis, hvad du vil, og sæt en klar grænse for, hvad du vil og ikke vil gå med til.
- Tænk på alternativer: Har du alternativer til en lønstigning? For at du ikke går tomhændet fra forhandlingen, kan du også forhandle personalegoder i stedet for en egentlig lønstigning (fri bil, telefon, efteruddannelse, arbejdstid, pension, feriedage, bonus mm.). Prioriter dine ønsker på forhånd, så du ved, hvad du skal gå efter, hvis du ikke får den ønskede lønstigning.
En grundig forberedelse giver dig altså et overblik over, hvilke områder du vil snakke om til samtalen, så du sikrer, at du ikke glemmer noget, og at du får sagt alt det, du har på hjertet. Dertil hjælper det dig med at være afklaret i forhold til dine mål for samtalen og stå fast på dine ønsker.
Hvad bør du huske under forhandlingen?
En god forberedelse gør, at du kan slappe mere af under samtalen. Hvis du går i stå eller mister fokus, kan du hurtigt tage et blik på dine notater, og finde tilbage til kernen af din argumentation. Vis hvad du er værd, og hvad du gerne vil opnå.
- Vær direkte. Sig direkte til din chef, hvad du ønsker at få ud af forhandlingen – også selvom det kan være svært. For meget ”udenomssnak” kan sløre dine argumenter.
- Lyt og stil spørgsmål. Lyt til din chefs argumentation og stil spørgsmål, hvis der er noget du ikke forstår.
- Accepter ikke en ren afvisning. Hvis din leder afviser dit udkast, så se det ikke som en blank afvisning, men spørg i stedet, hvad der skal til, før du kan få det ønskede. I skal gerne kunne mødes et sted, hvor I begge er tilfredse.
- Bevar den gode tone. Hvis du får et nej til dine krav, bør du ikke reagere spontant på dine følelser. Tag det ikke personligt, men tag en dyb indånding, og bevar overblikket og den gode tone. Argumentér sagligt for din sag evt. med medbragte resultater eller lignende.
- Skriv ned, hvad I aftaler. For at der efterfølgende ikke er nogen tvivl om det aftalte, skal lønforhandlingens resultater skrives ned også af dig selv.
- Afslut på en positiv måde. Uanset hvordan lønforhandlingen går, bør den afsluttes på en god måde. Selvom du ikke fik alt det, du ønskede, så forsøg at bevare den gode tone, og påpeg evt. over for din chef, at du ser frem til næste forhandling.
Stræb altid efter et fælles resultat, der skaber merværdi for begge parter. Det øger sandsynligheden for potentiel succesfuld genforhandling. Og husk på, at andre ikke nødvendigvis tænker eller føler som dig selv. Det vigtigste er ikke, hvad der bliver sagt eller sker, men hvordan det bliver forstået.
Hvordan skal du forholde dig efter din lønsamtale?
- Efter forhandlingen er det vigtigt, at du evaluerer samtalen. Hvordan gik den? Fik du det ud af samtalen, som du ville? Fik du sagt alt det, du havde forberedt osv. Hvor var der plads til forbedring?
- Begynd forberedelsen til næste års lønforhandling allerede nu: Lav gerne noter til dig selv, som du kan bruge til næste lønforhandling. Hvilke argumenter virkede godt? Hvilke virkede knapt så godt? Hvordan var din leders argumentation og holdning til dit arbejde? Hvis du lærer af tidligere lønforhandlinger, så står du stærkere næste gang du skal forhandle.
Vil du vide mere?
Lønforhandlinger kan være svære. Har du brug for lidt hjælp, er vi her for at hjælpe dig. På kurset Forhandlingsteknik får du en grundlæggende, praktisk introduktion til og træning i de teknikker, der ligger til grund for professionel forhandlingsteknik. Så du kan blive mere motiveret og selvsikker i en forhandlingssituation. Læs mere om kurset eller kontakt os på 72 20 30 00, hvis du vil vide mere.
Lyt til podcast om forhandlingsteknik