Kurser

Kursusadministration

Brug for hjælp?

  • Gregersensvej 8
  • 2630 Taastrup
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Forskerparken Fyn, Forskerparken 10F
  • 5230 Odense M
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Teknologiparken Kongsvang Allé 29
  • 8000 Aarhus C
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • NordsøcentretPostboks 104
  • 9850Hirtshals
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Gammel Ålbovej 1
  • 6092Sønder Stenderup
Google MapsApple MapsRejseplanen

Nyt
365 dages online kursus

Online kursus: Salg for nye og øvede B2B sælgere

Få overblik over alle de elementer der er i det moderne, opsøgende salgsarbejde. Lær at tilrettelægge dit salgsarbejde, så du øger sandsynligheden for at nå dit mål - og få værktøjer som er nemme at tilpasse din egen verden. På dette online kursus får du inspiration og konkret viden om hele salgsprocessen, fra den første kontakt til det dybe salg ind i kundens organisation.

Bliv en moderne sælger

I ”gamle” dage var sælgerens vigtigste værktøj telefonen. I dag skal den ”moderne” sælger være langt bredere i sin kommunikation med kunden. Synlighed på de sociale medier, overblik over hvor kunden er i købsprocessen og påvirkning af kunden over længere tid, er nogle af nøgleordene.Samtidig er den moderne sælger i stand til at koble den analoge dialog med den digitale - og til at være afventende og pågående afhængig af, hvor i købsprocessen kunden er. Sælgeren skal også kunne reagere hurtigt og effektivt på kundeleads - og prioritere sin tid korrekt, for at opnå den størst mulige effektivitet.DeltagerprofilKurset henvender sig til den nye sælger og den øvede som har behov for at strukturere sit salgsarbejde yderligere. Kurset er relevant for business-to-business sælgeren, fx ingeniøren der skal sælge nye løsninger til bestående kunder eller rådgiveren der skal opsøge nye markeder.

Udbytte

  • Lær at strukturere dit salgsarbejde, så det er overskueligt og motiverende at gå i gang med
  • Få overblik over dit salgsbudget, så du oversætter mål til konkret handling
  • Få værktøjer til at booke møder via telefon og mail
  • Lær at arbejde med social selling, så du udnytter din specialviden til at tiltrække kundeemner fx via LinkedIn
  • Lær at planlægge og forberede salgsmødet
  • Tag styring på salgsmødet
  • Få afdækket og påvirket behov
  • Øg din omsætning via effektiv tilbudsgivning
  • Sælg mere til bestående kunder via gensalg, mersalg og dybdesalg

Indhold

  • Sådan nedbryder du dit salgsmål til daglig handling vha. Målsøgeren
  • Sådan får du skrevet et effektivt manus til telefonisk mødebooking
  • Sådan laver du en god mødebooking-mail
  • Social Selling Guide: Sådan connecter du på Linkedin.
  • Sådan skriver du en god artikel.
  • Sådan deler du dit indhold på de sociale medier
  • Effektiv leadbehandling: Sådan øger du konverteringen af leads via hurtig og effektiv reaktion
  • Forberedelse og research før salgsmødet
  • Salgsmødets faser - mødestyring
  • Luk salget - uden at skrive tilbud
  • Når tilbuddet er nødvendigt: Sådan strukturerer du dit tilbud, så det sælger
  • Opfølgning - når kunden ikke er klar til at handle med det samme
  • Mersalg - strukturer dit mersalg, så du dels får gladere kunder og bedre bundlinje
  • Gensalg - sådan holder du kontakten med kunden, så de kommer retur igen og igen
  • Dybdesalg - sælg dine ydelser ind til alle relevante personer i kundens organisation

 

Form

Online kursus baseret på korte videoer udfra salesbooster metoden der fører dig ind i det enkelte emne - kombineret med et let overskueligt materiale med konkrete eksempler på alle relevante temaer i det opsøgende salg. Når du har set videoen og læst materialet, får du et let brugbart værktøj som sikrer, at du får udviklet din egen metode ud fra den teori og de eksempler du har gennemgået.
  • Kurset kan tages i vilkårlig rækkefølge - men er opbygget logisk og kronologisk, så du bliver ført igennem hele salgsprocessen på en overskuelig og motiverende måde.
  • Kurset består af ni hovedmoduler med ca. 100 korte videoer, 300 siders baggrundsmateriale og 50 værktøjer som sikrer, at du får konverteret det, lærte til handling - så du øger dit salg.
  • Du har fuld afgang og evig adgang alt kan downloades og printes ud. Alt indhold kan genbesøges igen og igen.

Salesbooster Metoden:

hu

Underviser

Leon er en af Danmarks mest benyttede salgsrådgivere. Han har været tilknyttet Teknologisk Institut siden 2001. Leon har en baggrund som sælger og salgschef hos bl.a. Atea, Avis Biludlejning og konsulentfirmaet Cultivator. Han har været selvstændig siden 2000 og udgiver podcasts, artikler, videoer og bøger om salg. Leon hjælper virksomheder med at optimere deres salg, fra mødebooking til salgsmøde og fra tilbud til gensalg.
Har du faglige spørgsmål, så kontakt:
Andre kigger også på