Kurser

Fremragende2 dages kursus

Rådgivende salg - styrk dine salgskompetencer

3. - 4. marts 2022 Taastrup
5. - 6. maj 2022 København
19. - 20. september 2022 Taastrup
28. - 29. november 2022 Aarhus
DKK  9.999
ekskl. moms
Nr. 72674 A
4,6
Fremragende
9 anmeldelser

Lær hvordan du bliver mere fortrolig med sælgerrollen uden at gå på kompromis med din faglighed. På dette salgskursus får du værktøjer til at håndtere salgssituationen professionelt, så du fremstår både troværdig, har kundefokus og genererer salg.

Udnyt din faglighed og styrk salget

Sidder du ofte i situationer, hvor din udfordring er at koble din faglige ekspertise med rådgiver- og sælgerrollen? På dette kursus fokuseres der på, hvordan du udnytter din faglighed til at fremme salget. Du lærer, hvordan du gør i praksis – uden at bryde kundens tillid, men tværtimod få kunden til at opleve salget som en ekstra god rådgivning eller service.

Deltagerprofil

Kurset henvender sig til dig, der ikke arbejder som sælger, men som har kundekontakt og indgår i rådgivningssituationer. Du er typisk den faglige ekspert, rådgiveren, konsulenten eller specialisten.

Udbytte

  • Fortrolighed med salgssituationen
  • Introduktion til det værdiskabende salg
  • Forståelse for hvordan du bruger din faglighed til at fremme salget uden at bryde kundens tillid
  • Håndtering af salget, så kunden opfatter det som ekstra god service eller rådgivning
  • Indblik i forskellen mellem decideret mersalg og idesalg
  • Håndtering af indvendinger og modstand på en win-win måde
  • Lær at opfange købesignaler fra kunden
  • Værktøjer til at gennemføre salg i praksis

Indhold

  • Udnyt din faglighed effektivt – find balancen mellem rådgiver- og sælgerrollen
  • Forskellige sælger og købertyper – find din egen salgsstil og målret din kommunikation til kunden
  • Afdæk kundens behov – match dem med dine løsninger
  • Effektive spørgeteknikker og aktiv lytning
  • Formidling af din faglige viden, så kunden kan forstå det og synes det er spændende
  • Salgssamtalen fra A til Z – fra forberedelse til samtalens forskellige faser
  • At opfange købssignalerne – luk salget effektivt
  • Sælgende argumentation – lær at argumentere ud fra kundens købsmotiver
  • Håndtering af indvendinger og købsmodstand
  • Forhandlingen om pris og rabat

 

Anmeldelser af Rådgivende salg - styrk dine salgskompetencer

4,6
 
Fremragende Baseret på 9 anmeldelser
Fremragende
Meget godt
Udmærket
Mindre godt
Ikke godt
Et par rigtig gode dage, hvor tiden fløj afsted. Specielt fordi man var så meget på og selvfølgelig fordi emnet salg er noget man render ind i hele tiden.
 - Jeppe Pedersen Bravida Danmark A/S

Form

Kurset tager udgangspunkt i deltagernes egen hverdag og veksler mellem teori, erfaringsudveksling samt praktiske øvelser, hvor du får lejlighed til at træne nogle af de værktøjer, som præsenteres i løbet af kurset.

Se vores øvrige kurser i salg, indkøb og forhandling

Underviser

Undervisningen varetages af en erfaren underviser fra Teknologisk Instituts netværk bestående af branchens dygtigste undervisere.

Vælg dato

Taastrup
3. - 4. marts 2022
København
5. - 6. maj 2022
Taastrup
19. - 20. september 2022
Aarhus
28. - 29. november 2022
Taastrup
2. - 3. marts 2023

Få ny inspiration til din kompetence­udvikling

Unikke tilbud, relevante artikler og nyt om vores kurser og uddannelser.

Indtast venligst et validt navn
Tilmelder nyhedsbrev
Tak for din tilmelding
Teknisk fejl

Der er desværre en systemfejl på nuværende tidspunkt. Du kan alternativt skrive en mail til data@teknologisk.dk